ПОДРОБНОЕ РЕЗЮМЕ МАРКЕТОЛОГ.ПЕРМЬ.RU™

ИГОРЬ ВИКТОРОВИЧ КИСЛЫЙ

скачать файл Word

2014 - 2015 гг.:

Маркетолог-аналитик Группы предприятий «F1» по 11 направлениям бизнесов 5 юридических лиц

Основные задачи:
Провести сегментирование клиентов Группы предприятий F1

Основные достижения:

• Описан типовой алгоритм принятия решений о закупках Корпоративными потребителями (сегмент "В2В"): формальный или неформальный "закупочный комитет" в организации - должности, мотивации, аргументы участников принятия и исполнения решения о закупке.
• Выявлены различия в потребностях пользователей компьютерных программ для бизнеса. Выявлена необходимость сегментирования каналов и методов воздействия на различные сегменты рынка Корпоративных продаж (сегмент "В2В").
• Создан, протестирован на клиентах и внедрен зонтичный бренд "Группа предприятий F1: качество с 1996 года (F1.Perm.RU)"
• Созданы и переданы программистам Группы F1 (ООО "СБИС-Ф1") модели сегментирования организаций в CRM для автоматизации процесса регулярного маркетинга. Проведены соотв. обучающие мероприятия с руководителями и менеджерами направлений деятельности Группы F1.
• Инициирован и осуществлен контроль создания программы для Call-центра.
• Созданы и введены в оборот ряд торговых марок, в т.ч.: "СБИС-Ф1 (Sbis.perm.ru)", "Консультант-Ф1", "Directum.Perm" и др. - по всем одиннадцати направлениям бизнесов пяти юридических лиц.

Генеральный директор Управляющей компании ООО «Ф1»:
Видлога Владимир Владимирович

2013 - 2014 гг.:

Менеджер по связям с общественностью, Интернет-маркетолог компании "Гипсополимер"

Основные задачи:

Создание новой торговой марки для сухих строительных смесей (ССС) на основе гипса и ССС на основе цемента (см.: Торговая марка "Гарант"). Продвижение торговых марок средствами Интернет-брэндинга. Интернет-маркетинг в 55 регионах России и в Казахстане.

Основные достижения:

• Восстановлена бесперебойная работа домена Gipsopolimer.ru для сайта и для электронного документооборота группы юридических лиц в MS Office-365. Приобретен и внедрен домен Gipsopolimer.com.
• Обновлены: сайт, почтовый сервер, MS Office-365.
• Создано описание структуры рынка сухих строительных смесей в России, описаны стратегии продвижения Push&Pull.
• Обоснована необходимость, создана и внедрена торговая марка "Гарант" для серии продуктов производства "Гипсополимер".
• Обоснована необходимость, создан и внедрен стандарт рекламных кампаний (сайты, SEO и контекст) в регионах России и в Казахстане для продвижения сухих строительных смесей производства завода "Гипсополимер".
• Организовал PR-мероприятия - см. видео-сюжеты

Директор по маркетингу и продажам ООО «ТД «Прикамская гипсовая компания»
Привалов Никита Игоревич

2012 - 2013 гг.:

Руководитель отдела маркетинга и рекламы ООО "Компьютерные Коммуникационные Системы (КоКоС)" и ООО «Элеком-НТ».

Основные задачи:

ООО «КоКоС» - организация и ведение работы отдела маркетинга по пропаганде и внедрению комплекса инфокоммуникационных услуг РОДНАЯСВЯЗЬ.РФ среди осужденных в 230 исправительных учреждениях ФСИН в 12 регионах России, а так же для их родственников и близких в СНГ: видео-свидания, Интернет-телефония, электронная переписка, Интернет-магазины исправительных учреждений.

ООО «Элеком-НТ» - маркетинг различных видов беспроводного подключения к сети Интернет и удаленного видеонаблюдения.

Основные достижения:

С апреля 2012 по апрель 2013 гг. количество посетителей сайта возросло в 10 раз, количество оказанных услуг комплекса услуг РОДНАЯСВЯЗЬ.РФ возросло в 4,5 раза.

Данные о компании «Элеком-НТ» и ее услугах опубликованы в справочниках по г. Перми и на сайте компании «Элеком-НТ».

Директор ООО «Компьютерные Коммуникационные Системы» и ООО «Элеком-НТ»

Житков Михаил Юрьевич

2011 г.:

Специалист по Интернет-маркетингу и организации продаж завода нестандартного промышленного оборудования «Дубль».

Основные задачи:

Внутренний консалтинг по организации продаж. Организация информационного обеспечения продаж. Интернет-маркетинг. Продвижение продукции завода в адрес дистрибьюторов автосервисного оборудования в избранных регионах России

За апрель - июнь 2011 года:

•Принял участие в создании модели структуры продаж продукции завода «Дубль» по регионам России, в т.ч. в создании подразделения «ДубльAвто - Департамент продвижения автосервисного оборудования завода «Дубль».
•Разработал и внедрил торговую марку направления деятельности завода: «ДубльAвтo», создал соотв. сайт: "дубльавто.рф" (он же dublavto.com, он же dublavto.ru) - для продвижения продукции завода в регионах и организации работы с профильными дистрибьюторскими сетями, для направления потока покупателей в торговые залы дистрибьюторов в регионах России.
•Разработал и внедрил в производство оформление и упаковку продукции завода: «Д A: ДубльАвто.РФ – ДЕНЬГАМ НАВСТРЕЧУ!» - для конкурентноспособного продвижения продукции в торговых залах дистрибьюторов.

За июнь – октябрь 2011 года:

•Разработал и запустил в работу Интернет-магазин по продаже неликвидов (шаровых кранов) завода «Дубль».

•Принял участие в подготовке решения и внедрения ERP и CRM -систем электронного внутреннего документооборота, систему планов-отчетов и организации продаж.

Генеральный директор ООО «Завод «Дубль»

Петров Сергей Васильевич

2001 – 2011 гг.:

Заместитель Генерального директора ЗАО «Алан» по общим вопросам.

Основные задачи:

методическое руководство структурными подразделениями ЗАО, анализ и прогнозирование деятельности ЗАО и сегментов рынков кондитерского сырья России, структурирование деятельности ЗАО, управление знаниями, стимулирование спроса на поставляемые продукцию и услуги, организация общественного мнения, с июля 2005 года в т.ч. ИТ-менеджмент.

За апрель – сентябрь 2001:

- Инициирована выработка идеологий (в т.ч. TQM) и стратегий развития для двух основных бизнес-направлений компании в условиях жесткой конкуренции.

- Созданы две торговые марки, внедрены в документооборот и в рекламные материалы для трех видов деятельности ЗАО:

1) «АЛАН-масложирпром» (с апреля 2003 – «Алан:КОНДИТЕР-СНАБ» - сырье для кондитеров и хлебопеков Пермского края»), и

2) «АКВАсистемы – фильтры и трубопроводы для безопасной воды» (с января 2003 – «Алан:АКВА-СИСТЕМЫ – монтаж современных трубопроводов»).

- Собраны и структурированы ГОСТы, ТУ, Гигиенические Сертификаты на продукцию масло – жировых комбинатов – поставщиков ЗАО.

- Собраны ГОСТы, ТУ, Гигиенические Сертификаты, СНИПы на системы полипропиленовых и металлопластиковых трубопроводов и их монтаж.

- Инициировал создание областной структуры сбыта фасованной масло-жировой продукции.

С апреля 2001 - создал:

- В локальной сети ЗАО – библиотека из статей по управлению компанией: «Статьи АЛАН-ДСП» - для поддержания управленческой культуры среди сотрудников ЗАО,

- Разработана и внедрена типовая информационная и представительская продукция для трех видов деятельности.

С января 2002 – создана (обновлена в 2006 г.) и периодически используется:

-          База данных адресов для прямой почтовой рассылки (через Федеральную почтовую службу) ежеквартальных, подробных коммерческих предложений и рекламно-сувенирной продукции «Алан:АКВА-СИСТЕМЫ» для членов правлений ЖСК и ТСЖ города Перми.

С февраля 2002 организовал:
• Подключение компьютеров компании к сети Интернет.

С октября 2004 – создал и внедрил:

- Системы логических кодов и наименований товаров, структурирующих всю информацию по продаваемой или планируемой к продажам продукции в «1С» и во всех бизнес-процессах «Алан:КОНДИТЕР-СНАБ».

- В локальной сети ЗАО – структурированная логическими кодами библиотека «Технологическая поддержка «Алан» из аннотаций, коммерческих предложений, сравнительных характеристик, спецификаций и рецептур применения для всех наименований продаваемой «Алан:КОНДИТЕР-СНАБ» продукции.

Периодически выпускаются /обновляются:

- В локальной сети ЗАО – библиотека из статей по управлению компанией: «Статьи АЛАН-ДСП» - для информационной поддержки принятия стратегических и тактических решений, для роста корпоративной культуры и знаний среди топ-менеджеров ЗАО.

- Еженедельный интернет-дайджест «Алан-ЗНАНИЕ-сила»: рынки кондитерского и хлебобулочного сырья, рынки фильтров очистки воды, анонсы материалов «Статьи АЛАН-ДСП» - для поддержки решений и образовательного уровня ведущих сотрудников ЗАО.

- В локальной сети ЗАО – «Технологическая поддержка «АЛАН» - библиотека из аннотаций, коммерческих предложений, сравнительных характеристик, спецификаций и рецептур применения для всех наименований продаваемой «Алан:КОНДИТЕР-СНАБ» продукции - с доступом для всех Клиент-Менеджеров отдела продаж «одним кликом мыши» - с целью повышения квалификации и компетентности сотрудников компании, с целью оперативного информирования технологов пищевых производств (клиентов компании) обо всех свойствах всей продаваемой «Алан:КОНДИТЕР-СНАБ» продукции.

- Ежедекадный бюллетень (формата А-3) «Кондитер: НОВОСТИ АЛАН» - комментарии к биржевым сводкам по всему спектру кондитерского сырья – PR в адрес снабженцев пищевых производств и общепита – клиентов «Алан:КОНДИТЕР-СНАБ».

Результат:

1. Формализован и структурирован внутренний не финансовый документооборот (еженедельные «Аналитические записки по Качеству» для менеджеров, должностные инструкции руководителей и специалистов отделов и др.).

2. Структурирована работа по трем основным видам деятельности (поставки кондитерского сырья, монтаж трубопроводов, поставки и монтаж фильтров для воды).

3. Инициирована и осуществлена реструктуризация отделов продаж и трех видов деятельности ЗАО.

4. Инициированы и внедрены: идеология и стратегия развития компании в соответствие с философией ИСО: "Алан:КОНДИТЕР-СНАБ": через качество поставок к прибыли для всех!"

2005 год:

Разработал и внедрил:

• Шаблоны ежедневного телемаркетинга и периодической обработки полученных данных (бумажный аналог некоторых из функций CRM-системы) для выявления требуемых рынком товаров и характеристик товара.

• Каталог ссылок на отраслевые и общего назначения ресурсы Интернет, часто используемые или рекомендуемые друг другу через локальную сеть директорами и замами.

• Индивидуальные подписки на профильные для каждой должности (в рамках Управления Знаниями сотрудников ЗАО - от бухгалтера до менеджера) новостные и образовательные периодические e-mail рассылки (инвестиции в знания имеют самый большой (90%) КПД отдачи).

Следствие:

По данным Росстата по Пермской области ЗАО «Алан» - 148-ое в рейтинге «ТОП 200 малых предприятий Прикамья за 2005 год» (опубликовано 28.07.06 в «Пермская деловая газета BUSINESS CLASS» №35 (100), Пермь).

2006 год:

• В связи с завершением (2005-2006 гг.) строительства ЗАО «Алан» собственного пищевого производства, разработан план маркетинга (последовательность мероприятий брэндинга и продвижения – применяется с 2007 года) по повидлу ГОСТ, по повидлу с ароматами ТУ, по сахарной пудре - для кондитерских производств Пермского края, Урала и Поволжья, в т.ч. торговая марка «КОНДИТЕРСНАБ.RU» с одноименным почтовым сервером, торговая марка «НАЧИНКА.RU» с одноименным сайтом www.nachinka.ru, оформление упаковки выпускаемой под маркой «НАЧИНКА.RU» продукции.

• Обоснована необходимость скорейшего внедрения CRM-системы на базе «1С» (Управление взаимоотношениями с клиентами: компьютеризированные отчеты по продажам и контактам, формы по планам и прогнозам работы сотрудников и клиентов «Алан:КОНДИТЕР-СНАБ»).

Следствие:

По данным Росстата по Пермскому краю ЗАО «Алан» - 134-ое в рейтинге «ТОП 200 малых предприятий Прикамья за 2006 год» (опубликовано 01.10.07 в «Пермская деловая газета BUSINESS CLASS», № 37 (154), Пермь).

2007 год:

• Разработаны и внедрены: план маркетинга, сопутствующая документация и стандарты - для ООО «Альянс» (снабжение HoReCa), учрежденного владельцами ЗАО «Алан».

• Разработаны и внедрены: документация и стандарты - для ООО «Алан-ТРЭЙД» (Оптовый склад), учрежденного владельцами ЗАО «Алан».

2008 год:

• Внедрен единый многоканальный, управляемый через Интернет, телефонный номер: 270-00-77 и соответствующая торговая марка «270-00-77: КОНДИТЕРСНАБ. Многоканальный номер Алан - просто запомнить, легко дозвониться».

2010 год:

• Разработал и внедрил план маркетинга, зонтичную торговую марку и этикетки для 4-х видов повидла «Повидло.Su» для оптовых и розничных продаж в регионах России.

• 25.11.2010 в 16:35 мск. выиграл аукционные торги на доменные имена "кондитерснаб.рф" и "начинка.рф" в кириллической зоне Интернет, что дает возможность полного рестайлинга фирменных стилей и торговых марок ЗАО "Алан" на новые торговые марки "КОНДИТЕРСНАБ.РФ" и "НАЧИНКА.РФ", не привязанные к наименованию или месторасположению юридических лиц и бизнесов группы компаний "Алан".

Генеральный директор ЗАО «Алан»

Костарев Андрей Геннадьевич

2000 г.:

Главный маркетолог ОАО «Швейная фабрика «Пермодежда».

Основная задача:

методическое руководство структурными подразделениями ОАО, анализ и прогнозирование деятельности швейной фабрики и сегментов рынка одежды.

Результат:

Созданы и утверждены: Общие положения к производству рекламных материалов, Тех-задания к производству торговых марок: Фабрики, Сети магазинов, Коллекций одежды.

Созданы и введены в действие:

типовой Бланк Заказа на поставку продукции, Анкета по изучению спроса и Адресная база данных на оптовых покупателей России и СНГ.

Генеральный директор ОАО «Пермодежда»

Прокурова Надежда Васильевна

1999 г.:

Инженер по маркетингу и рекламе Группы предприятий "ДИАЛ"

Основная задача:

поиск новых рынков сбыта, организация сбыта, реклама Полиграфического картона производства "Картонажной фабрики "Северный Коммунар" (Сивинский р-н Пермской области).

Результат:

Собраны и проанализированы ГОСТы, ТУ, Гигиенические Сертификаты на продукцию и сырье картонажной фабрики.

Созданы:

Прайс-лист на продукцию, технологические таблицы закупа сырья, качества продукции - для бартера КФ "Северный Коммунар" и коммерческое предложение ТД "Диал".

База Данных на потенциальных потребителей в России, СНГ и бывших соцстран.

Списки Рассылки E-mail и факс-сообщений, рекламные сообщения на тематических Web-серверах России.

• Слежение за ценовой политикой конкурентов и оптовых компаний России.

Директор ООО "Торговый дом "Диал"

Дмитрий Юрьевич Лобанов

1998-99 гг.:

Инженер по маркетингу РЦИ РМЦПК ПГТУ («Лаборатория «Компьютерные Коммуникационные Системы - КоКоС»)

Основная задача:

создание условий для увеличения количества и качества заказов на услуги Интернет.

Результат:

Оптимизирован и сокращен бюджет на рекламу в СМИ и другие средства.

Создана и осуществлена торговая марка: “Первый Пермский Интернет-центр”, www.1i.ru.

Создан краткий перечень/прейскурант услуг по коммутируемому подключению.

Созданы краткие прейскуранты по всем видам услуг.

• Инициировал (на основе SWOT-анализа конкурентной среды) выработку стратегии развития предприятия в условиях финансового (дефолт 98) кризиса в России: работа на корпоративного клиента, соответствующая ей торговая марка, др. соотв. мероприятия.

Директор сетевого центра ПГТУ «Первый Пермский Интернет-центр»

Житков Михаил Юрьевич

1997-98 гг.:

Директор по рекламе и маркетингу 2-го Международного фестиваля нового документального кино “Флаэртиана – 98”, проведенного киностудией “Новый Курс” (Постановление Администрации Пермской области от 12.04.97 г.).

Основные задачи:

создание условий (средствами рекламы и PR) престижности участия спонсоров в проведении кинофестиваля. Организация и проведение пресс – конференций, репортажей с кинофестиваля, производство сувенирной и полиграфической продукции, организация презентаций.

Результат:

Без привлечения средств из бюджета кинофестиваля создана программа (продюсер А. Галашова) о кинофестивале “Флаэртиана – 98”, которая (по данным социологических исследований ВЦИОМ-МЕДИАМАР) в течение 3-х месяцев своего существования занимала 3-е место в рейтинге среди всех пермских телепрограмм.

Результат:

Без привлечения средств из бюджета кинофестиваля изготовлена сувенирная и полиграфическая продукция. Проведены церемонии открытия и закрытия кинофестиваля.

Следствие:

В бюджет кинофестиваля привлечено средств на 1,8 млрд. неденоминированных («старых») рублей.

Директор 2-го Международного фестиваля нового документального кино “Флаэртиана – 98”

Соколов Владимир Борисович

1995 г.:

Заместитель директора по рекламе и маркетингу 1-го Международного фестиваля нового документального кино “Флаэртиана – 95”, проведенного киностудией “Новый Курс” (Постановление Администрации Пермской области от 14.04.95 г.).

            - Независимый продюсер (первый в Перми) телепрограммы “Флаэртиана” о документальном кинематографе.

Основные задачи зам. директора по рекламе и маркетингу: создание условий (средствами рекламы и PR) престижности участия спонсоров в проведении кинофестиваля. Организация и проведение пресс – конференций, репортажей с кинофестиваля, производство сувенирной и полиграфической продукции, организация презентаций.

Основная задача продюсера: извлечение прибыли, создание высокорейтинговой телепрограммы.

Результат 1:

Без привлечения средств из бюджета кинофестиваля изготовлена сувенирная и полиграфическая продукция. Проведены церемонии открытия и закрытия кинофестиваля.

Результат 2:

Выпущена первая в Перми телепрограмма о документальном кинематографе, прибыль (личный доход) - 4 млн. неденоминированных («старых») рублей.

Следствие:

В бюджет кинофестиваля привлечено средств на 1 млрд. неденоминированных («старых») рублей.

Директор 1-го Международного фестиваля нового документального кино “Флаэртиана – 95”

Соколов Владимир Борисович

1996 г.:

Исполнительный продюсер Творческого Объединения «Ермак» по производству телепрограммы «Защита прав потребителя» (Заказ Управления Комитета по антимонопольной политике и поддержке новых экономических структур по Пермской области).

Основные задачи исполнительного продюсера:

поиск тем телепрограммы и организация спонсорской поддержки производства телепрограммы, организация производства и выхода программы в телевизионный эфир, маркетинговые исследования и провоцирование социального заказа на создание “Пермской гильдии добросовестных предприятий”.

Результат:

Выпущена серия телепередач.

Следствие:

Создана “Пермская гильдия добросовестных предприятий”.

Директор ТО “Ермак”, соучредитель “Пермской гильдии добросовестных предприятий”,

Гурьянов Сергей Иванович

1995-96 гг.:

Директор кинопроизводства (директор фильма) Пермской киностудии «Новый Курс» на производстве документального фильма (Заказ Государственного комитета по кинематографии России, режиссер – Сергей Князев (Москва)).

Основные задачи директора кинопроизводства:

заключение договоров и организация использования киносъемочных оборудования и материалов, заключение договоров и организация производственного процесса с участниками киносъемочной группы, организация производства фильма: от экспедиций на места съемок до производства тиража кинокопий.

Результат:

Кинофильм  удостоен двух наград на двух международных кинофестивалях.

Директор киностудии “Новый Курс”

Печенкин Павел Анатольевич

1992-95 гг.:

Маркетолог (возможно первый маркетолог в Перми) сервис-кафе  “Чарли”.

Основная задача:

увеличение количества и стоимости заказов по доставке спиртных и прохладительных напитков, горячих блюд - по телефонным заказам клиентов.

Через 4 месяца после начала работы были подготовлены и осуществлены:

Фирменный стиль предприятия – первый в Перми.

Комплексная рекламная кампания – первая в Перми.

Результат:

В течение 1,5 месяцев количество заказов возросло в 15 раз (с 4 до 60 в сутки), товарооборот – в 35 раз.

Также принимал непосредственное участие в выработке решений:

• о круглосуточной и без выходных дней работе сервис-кафе (впервые в Перми),
• о введении в меню доставки горячих блюд,
• о введении нормативного срока доставки заказа в любую точку г. Перми, начиная с момента получения заказа по телефону (в течение 1 часа).

Директор сервис-кафе,

Соколов Владимир Борисович

Другие данные:

1965 года рождения. Диплом «Менеджер организации». Удостоверение «Организация и обслуживание компьютерных сетей MICROSOFT». Житель Перми. Увлечение: «Официальный домен фамилии Кислый»

Автор работ:

© 1998 г.: "Организационные проблемы рекламного "творчества" малых предприятий".

© 2000 г.: "Миф о "маркетинге": призрак бродит по России - призрак маркетинга".

© 2008 г.: "Социально-психологический климат в коллективе и его влияние на эффективность организации"

Личное мнение о рекламной деятельности и маркетинге смею выразить проверенными практикой Правилами:

• Реклама не есть творчество, реклама – один из инструментов для извлечения прибыли, а творчество начинается там, где кончается профессионализм.
• Если предприятие не занимается маркетингом (в т.ч. управлением сбыта), то оно ничем не занимается.
• Консалтинг, как и терапия – всегда плох: требует применения «невкусных таблеток».
• Управление компанией - есть Наука, увы, неформализованная в перманентно развивающихся российских условиях.
• Любая теория - преподанная без практики, либо преподавателем, не имеющим таковой – не является знанием, но набором (как правило, неструктурированных) понятий для эрудиции и адекватного общения.
• Вопрос: «А какое у вас образование?», Вы имеете право уточнить: «Какое именно образование Вам необходимо в ближайшие годы?».

Игорь Викторович Кислый - Маркетолог.Пермь.RU,

Директор по В2В-маркетингу, зам. Генерально

Резюме 1992-2021 гг.: скачать файл Word

см.: "Резюме в фотографиях. 1992-2018 гг."